為了貫徹執(zhí)行陜藥集團天寧制藥關(guān)于皂白散快速布局、全面動銷的銷售理念，2022年6月12-13日，于公司總部召開2022年天寧制藥OTC半年營銷工作總結(jié)及三季度工作計劃會議，旨在夯實OTC銷售經(jīng)理的綜合能力，更好的開拓市場。公司總經(jīng)理劉小廷、營銷總監(jiān)拓興偉、OTC總監(jiān)張付友、特邀嘉賓戴世海、市場部推廣經(jīng)理馬丹以及OTC全體人員參加了此次會議。

會議伊始，OTC部各省區(qū)經(jīng)理針對銷售目標(biāo)達成情況及市場目前存在的代理商開發(fā)、連鎖開發(fā)、動銷方案落實等問題，分區(qū)域、按進度逐一匯報，張總對部門銷售現(xiàn)狀及存在問題進行了認真剖析。拓總、戴老師分別針對市場存在問題進行了點對點的分析并給出了具體指導(dǎo)方案。

下午，OTC部南區(qū)總監(jiān)胡幫杰、北區(qū)總監(jiān)蘭小華，針對《兩開項目方案》、《大單獎勵項目》進行了全面細致的解讀，以便省區(qū)經(jīng)理更快速、高效的布局市場。

6月13日，市場部推廣經(jīng)理馬丹以《手足癬疾病概況及皂白散產(chǎn)品知識》為題進行了培訓(xùn)，戴老師針對產(chǎn)品的特點、定位以及在推廣中多情景如何靈活運用進行更進一步的轉(zhuǎn)化。OTC總監(jiān)張付友帶領(lǐng)大家對《KA動銷“六個一”工程》進行了內(nèi)容學(xué)習(xí)，課程內(nèi)容干貨滿滿，現(xiàn)場踴躍提問、積極討論，會場學(xué)習(xí)氣氛濃厚熱烈。

會議后，營銷總監(jiān)拓興偉對OTC部此次會議進行了點評、總結(jié)。對大家認真、積極、主動的學(xué)習(xí)態(tài)度給予了肯定，對下半年的銷售工作提出了更高的要求。拓總講到：銷售工作要做到四個意識“目標(biāo)意識、客戶意識、服務(wù)意識、看齊意識”和兩個維護“一要維護市場秩序不動搖，二要維護客戶關(guān)系，增加粘度”；希望各位銷售精英能夠通過此次會議做到學(xué)以致用，強化自己的綜合能力并全面運用到市場服務(wù)中；同時需要再加快開發(fā)上量的步伐，確保銷售指標(biāo)的順利達成。

公司總經(jīng)理劉小廷強調(diào)：皂白夢是天寧老職工的情懷夢，是年輕員工的韶華夢，為了所有職工的夢想，希望OTC部拿出100分的工作熱枕態(tài)度，落實于100分的工作行動，公司上下全力配合他們打響這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。