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砥礪同行 贏戰(zhàn)終端 | 天寧商學(xué)院第三期黃金爆品打造精英訓(xùn)練營圓滿結(jié)束
日期:2021-09-24     閱讀:

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9月23日,由陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)天寧制藥有限責(zé)任公司主辦,天寧商學(xué)院第三期黃金爆品精英訓(xùn)練營在成都成功召開。為了更好地賦能皂白散在OTC終端的戰(zhàn)略布局與動(dòng)銷上量,本期訓(xùn)練營以“砥礪同行  贏戰(zhàn)終端”為主題,特邀OTC終端營銷知名顧問戴世海老師進(jìn)行授課。


天寧制藥營銷總監(jiān)拓興偉,市場(chǎng)總監(jiān)葉雯薇,OTC負(fù)責(zé)人蘭小華,OTC部全體營銷人員及全國部分的服務(wù)商,共計(jì)約50余人,出席了本次訓(xùn)練營。

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(全員齊唱《天寧之歌》)


皂白散不單單是天寧制藥原研的腳氣類中藥產(chǎn)品,更是公司的戰(zhàn)略培育品種,是公司完成轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展的措施和路徑。因此,皂白散在OTC終端市場(chǎng)的布局與動(dòng)銷,對(duì)公司來說至關(guān)重要。


本期訓(xùn)練營主要圍繞,當(dāng)下皂白散在OTC終端市場(chǎng)的動(dòng)銷情況,開展深入、細(xì)致的討論交流,從而探尋樣板終端的打造策略,促進(jìn)皂白散在OTC終端銷售的持續(xù)增量。

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(營銷總監(jiān)拓興偉致歡迎詞)


會(huì)議伊始,營銷總監(jiān)拓興偉致歡迎詞,指出后疫情時(shí)代,面對(duì)終端市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),打造黃金爆品,樹立樣板終端,是大勢(shì)所趨。


會(huì)上,戴老師對(duì)皂白散的產(chǎn)品特性進(jìn)行了深入的解析,重新明確了品類定位,并且詳細(xì)闡述了終端市場(chǎng)的開發(fā)策略,指明了品類增長(zhǎng)的支點(diǎn)。此外,圍繞OTC渠道的常態(tài)化動(dòng)銷維護(hù),動(dòng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施,終端合作的洽談策略等方面的問題,現(xiàn)場(chǎng)營銷人員與戴老師進(jìn)行了全面、細(xì)致的討論。

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(戴世海老師授課)


本期訓(xùn)練營,對(duì)OTC營銷人員來說,不僅是一次業(yè)務(wù)能力的賦能與提升,還是一次深刻的“頭腦風(fēng)暴”,有助于大家打破固化思維,用新的角度,新的認(rèn)知層面,規(guī)劃皂白散的OTC終端開發(fā),穩(wěn)扎穩(wěn)打完成市場(chǎng)布局;用新的營銷方式,聚焦資源、精耕細(xì)作,實(shí)現(xiàn)皂白散的終端銷售閉環(huán),進(jìn)而達(dá)到以點(diǎn)帶面,逐步形成具有可復(fù)制性的終端營銷模式,進(jìn)行全國推廣。

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